前回の記事で売上公開の理由や
オープンから3ヵ月目までの
ホームページアクセス数
新規問合せ数
売上
を公開しました。

まだ読んでない方はこちらからお読み下さい。


うちのお店・個人サロンの売上大公開　最初の3ヵ月 



では約束通り前回の続きの4ヵ月目からのお話をします。


4ヵ月目に二人組の面接をしました。


これまでは1人だったから、怖くて面接に来れなかったのかも
しれないと思いました。

２人だったので１人よりは来やすかったのかもです。

現役のエステティシャンの２人組で
マッサージ経験はなく、主に女性客に化粧品を売りながら
施術する一般的なエステのお店で働いていました。


そのエステも業務委託でやっていて
自分で客を取ってきて施術して化粧品を販売してという
タイプのエステで、自分の頑張りで給料が増えるシステムでした。


自分の仕事がなく時間があるときにお店に来て
タイ古式マッサージを教えました。

毎日ではありませんでしたが、
教える時は５時間ぐらいみっちり教えて
帰って復習や練習をするようにさせてました。


ちょうど半分ぐらい教えた頃に、２人の内１人が、
私は覚えられそうにないのでエステに専念しますって
辞めてしまいました。


残った娘は最後までしっかり学んで
デビューし、今でも頑張って働いてもらっています。




4ヵ月目の16日にデビューし月末までに
オイルマッサージも教えてオイルもできるようになりました。


4ヵ月目は
ホームページに894件のアクセスで
新規の電話が34件
売上が7件で64,500円
すべて女性スタッフが施術したので50％バックし
お店の収入は32,250円です。


運転資金が最低15万ぐらいはかかっているので
もちろんこのぐらいの収入では赤字ですが、
光が見えました。


5ヵ月目は
ホームページのアクセスが813
新規の電話が35件
リピーターからの電話が16件で電話の合計は51件
売上は34件で282,500円

内、5件ほど僕が施術しまして
スタッフのバックも新規は50％バックで
リピーターは60％バックという形で契約してまして

スタッフの給料が131,800円
お店の収入は150,700円でした。



6ヵ月目は
ホームページのアクセスが782
新規の電話が31件
リピーターからの電話が9件で電話の合計が40件
売上は20件の200,500円

お店の収入が115,000円

電話の本数も先月より少なかったんですが、
スタッフの出勤日数も先月より少なかったのが原因で
売上が下がってしまいました。


これがオープンから半年の結果です。


同業の方が見たら笑ってしまいますかね
ちょっと少ないかな


初めての業種で右も左もわからないながらも
ゼロからやってきて
自分では頑張ったと思います。


ここからは簡単に書いていきます。


7ヵ月目
HPアクセス　781
新規電話　40件
リピーター電話　33件
電話合計　73件

売上　42件　386,500円
お店の収入　219,250円


8ヵ月目
HPアクセス　987
新規電話　36件
リピーター電話　32件
電話合計　68件

売上　46件　477,500円
お店の収入　265,500円

この月に未経験で新しいスタッフが1人デビューして
46件の内の12件施術しました。


9ヵ月目
HPアクセス　861
新規電話　58件
リピーター電話　27件
電話合計　85件

売上　51件　455,000円
お店の収入　257,450円



10ヵ月目
HPアクセス　998
新規電話　36件
リピーター電話　37件
電話合計　73件

売上　60件　570,000円
お店の収入　311,600円



11ヵ月目
HPアクセス　1081
新規電話　51件
リピーター電話　42件
電話合計　93件

売上　75件　705,500円
お店の収入　372,500円


12ヵ月目
HPアクセス　1107
新規電話　41件
リピーター電話　29件
電話合計　70件

売上　48件　461,000円
お店の収入　250,850円


1年間の問合せの数や売上はこんな感じでした。


最後にオープンした月と同じ月です。


13ヵ月目　ちょうどオープンから1年後の同月
HPアクセス　1210
新規電話　60件
リピーター電話　60件
電話合計　120件

売上　80件　774,500円
お店の収入　404,200円


どんなでしょう？


少ないなぁって思いました？


でもこれが僕の今の実力です。


この後は、僕が施術しなくなったり、
スタッフが1人入院して長期休みを取ったりと
売上が思うように上がりませんでしたが、

新規も毎月増えていきますし、
リピーターも運営が長くなればその分多くなっていきます。
もちろん離れていくリピーターもいますけどね


そんなこんなで、最低でも50万、良く売り上げて80万ぐらいの
ペースを維持しております。


実はこれ、オープンしてある程度形を作ってから
特に何もしていないんです。


極端に言えばホームページを作ってほぼほったらかし
状態で、広告を新たに打ってみたりとか
キャンペーンを企画してとか、
会員を募ってメルマガを送ってみたりとか
今の現状、何もしていません。



特に危機感みたいなのが無いのと
もっとがむしゃらにやって売上を上げようという気がないので
今のところこのまま運営していく予定です。



仕事が増えればスタッフの収入も上がり
喜ぶんでしょうけど、
今の現状、集客はうまくいっていて取りこぼしているので、
これ以上、電話が増えても対応しきれず
取りこぼしが増えるだけなんです。


うまく予約の時間がずれて対応できれば
今のスタッフの数でも売上はもうちょっと上がるんでしょうけど、
肉体労働なので、その分身体に負担がかかるので、
ぼちぼち無理しない程度にやっています。



スタッフを増やせばいい話ですが、
技術を教えるのも時間がかかるし、
その分、新規を新しいスタッフに回すとなると
これまでいたスタッフの収入が一時的に減ったりするので、
あんまり増やして欲しくないと言われるし


でも取りこぼしているのが現状で、
どうせ身体は一つしかないので、
1人を相手に施術すれば、同じ時間に別の施術なんて
できないから、本当は増やすべきなんでしょうけどね



今月新たに2人入りましたが、
オイルマッサージ専門で、タイ古式は覚えないというスタッフです。


うちのお店はタイ古式マッサージで集客しているので、
オイルマッサージのみというお客様は少ないんです。


でも月に数件はあるので、その分はまわして、
あとは電話の対応で、
タイ古式ができるスタッフが予約でいっぱいの時は
オイル専門ならすぐいけますって言い方をすれば
多少は売上があがって、取りこぼしも少しは解消されるかな
と思っています。



まだまだ色々やれる事もあるので、
のびしろはいっぱいありそうなお店なので、
余裕はあります。



まぁこれから開業しようと目指している方、すでに開業されている方の
参考になればいいのですが・・・



その内、気が向いたら僕のお店のホームページを
公開します。