実践型テレアポグループコンサルティング

ところで、あなたは、“ テレアポ ”や “ 電話営業 ”で、

こんな 間違いをして、自ら 成功率を下げてしまっていませんか・・・？ 

 これが、テレアポ・電話営業の成功率を下げる間違えたテレアポ営業方法です。

 なぜ、あなたの電話は、すぐに断られてしまうのか・・・。 

 それは、残念ながら、テレアポにおいては、好景気時代から未だに進化しきれていない

 “ 間違えた常識 ” がそのまま受け継がれてしまっているからです。 

 ですがある意味、それも仕方がないことかもしれません。 

 というのも、「 営業は確率論 」 とも言われているように、 

 どんな方法であっても、買ってくれる人は必ずいるからです。 

 その場合、当然、相当な苦労は伴いますが、確率論的にいえば、

「 電話の数 」 を増やせば、アポイントの数は増えていくことになりますので。 

 だから、会社として特に策がなければ、 

 「 とにかく数をたくさん掛けて、アポイントを取ろう 」 

 という指示を出さなければならなくなるわけです。 

 では、教えられたとおりに真面目に頑張っているのに、

 ほとんど成果がでない従来のテレアポ法の “ 間違えた常識 ”とは、

どのようなものなのでしょうか。 

 一昔前に成功していたテレアポ法の間違えた常識とは・・・

 実際には、このような間違った方法でテレアポや電話営業を 

 していらっしゃる企業さんは本当にたくさんあって、 

 残念ながらそのような企業さんは目標の売上げを確保するために、

 “ 質 より 数 ”を追求しなければならないので、 

 実践しているスタッフの方々は“体力”も“気力”も維持していくのが

大変な状況になっています。 

 ですが、“ 正しい方法 ”を知っていただければ、 

 その気力も体力も無駄にすることなく、 

 しっかりと着実に成果を出していただくことができるのです。 

 ちなみに、私のクライアントさんの事例の一部をご紹介しますと・・・

 ▼ ホームページ制作会社（株式会社Ａ様）

 　こちらは本社が神奈川県にある、大手ショッピングサイト　

    販売ページを制作している企業さんですが、　

  「テレアポトーク」と「ＦＡＸＤＭ」を改善することで、

　・テレアポによる新規顧客獲得率が【３．７倍】になり、

 　　３ヶ月間で売上げが【 ３倍 】になっています。 

 また、 

 ▼ エステサロン（Ｃ株式会社様） 

   こちらは東京都に本社がある「エステサロン運営」と

 「化粧品販売」をされている社員数約２０名の企業さんですが、

　　「来店勧誘のテレアポトーク」と「接客営業トーク」を

 　　改良したことによって、　

     ・電話による来店アポイント率【 ２．３倍 】になり、

    ・来店時の接客営業による成約率は【 １．８倍 】（２５％⇒４５％に）

 その他にも、

 ▼　健康食品販売を電話だけで販売している３０名規模の企業さんが 

 　　・ 電話による顧客獲得率が【 １．３倍 】になった事例 

 ▼　生命保険営業マンが、【３０分に１件】のペースで

　　　コンスタントに新規企業への訪問アポイントを獲得している事例 

 ▼　経費削減システム販売の営業マンが、

 　　「掛け電リストのターゲット絞り込み」と「テレアポトーク」

 　　を改良することによって、

 　　・　アポ獲得率 １％ から ⇒ ３０％以上（平均２０％以上）になった事例など、

様々な事例があります。 

 そこで次回の“ 実践グループコンサルティング ”では、

 これらの事例がなぜ成功につながったのか、など、 

 その成功方法についても解説をしていきます。 

 もしあなたが、・・・ 

 多くの人が成果を上げることができていない“ テレアポ ”で 

 アポ獲得率 １％ から ⇒ ３０％以上（平均２０％以上）を出した 

 新規獲得法を 身につけてみたい と思うのであれば、

これからご紹介する新しい “ 実践型　グループコンサルティング ”が 

お役に立てると思います。 

 この “ 実践グループコンサルティング ” とは、

 ▼ “根性論”や“数で勝負”のテレアポ法はもうやめたい・・・

 ▼ 自分なりに話し方を工夫しているけど、

 　　　　　　なかなか成果にはつながらない

 ▼ 他の人たちの成功事例を聞いてみたい

・・・ という方のために、 

 “　聞きたいことが聴ける ”“ 教えて欲しいことを教えてもらえる ”という、

業界の枠を超えたグループコンサルティング を受けていただくために

作ったものです。

この実践グループコンサルティングでは、

私が実際にコンサルティングで使用している“ 特別なワークシート ”を使用し、

その商品の良さを理解することはもちろん、

その商品の良さを、誰に対して、どのように伝えればよいか、

を学んでいただきます。 

 そして更に、あなたの業界、商品にあった具体的な戦略のポイントについて、

様々な業界での成功事例を含め、その場で直接アドバイスさせていただきます。

これは、グループだから実現した、業界の枠を超えた戦略コンサルティングになります。

セールストークの作成を含め、日々実践する中で生まれてきた 疑問点や、悩み、

つまづいた点などについて 同じ努力をされている皆さんと共有 することで、

今まで自分では気づかなかった視点 を得ることができたり、

 ほかの参加者の相談へのフィードバックがあなた自身のヒントになったり、

一人では見えなかった、たくさんのことを吸収することができる のです。

是非、業界 や 職場 の枠を超え、 意識の高い方々と一緒に

トップセールスを目指しましょう。

是非あなたも、まずこの実践グループコンサルティングから、

新たな戦略の一歩を踏み出して、成果を上げてください。

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　　　　（受付開始　１３時４５分）

 場所： 【場所】： きゅりあん【 ＪＲ大井町駅　目の前（東京都）】 

　　　　　　　　（東京都品川区東大井5-18）

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 今回はここまでにさせていただきますね。 

 私はいつもあなたの営業を応援しています。

              　　　　　　　　　トップセールス育成塾　赤嶺哲也