【リスティング】DSA（動的検索広告）のイロイロ

皆さんこんにちは！
日々色々な機能を使って研鑽を重ねている鈴木です。
今回は考えてみたシリーズより・・・
「DSA（動的検索広告）」について書きたいと思います！

DSAについておさらい

ダイナミック・サーチ・アドの略称です。
日本で使うダイナミック！
というと、何だかとても大きいものとか豪快なイメージを想像しますが・・・
ここでは「動的な」という意味です。
概要については弊社過去記事で紹介していますので、そちらを参照下さい。

一言で言うと
「システムが、サイトのコンテンツに基づいて、自動で広告文を表示してくれる」
という機能です。
基にするのがサイトにある内容そのものなので、当然メリット・デメリットがあります。
今回は、そのあたりに焦点を当てて、正しい活用方法について考えていきたいと思います。

設定とメリット・デメリット

皆さんは、Googleにおけるユーザー検索の動向について、本当に把握されていますか？

  • 3語以上の検索クエリの占める割合は？
    ⇒54％
  • 過去6ヶ月に検索されたことのない新規検索クエリの占める割合は？
    ⇒20％
  • 完全に一致するキーワードのない検索クエリの占める割合は？
    ⇒70％

完全に一致するキーワードがないクエリ7割＝それだけ想像がつかないということ。
とはいえ、普段構築の時には
「こういうモノを求めるユーザーは、どういう思考をするのだろうか？」
という考察軸をもとに、想定されるキーワードを出していけば、
初動からそこまで大きくズレてしまうことはないでしょう。

・・・但し、それはあくまで想定に過ぎません。
人だからこそ予想が出来、人なればこそ予測不可能なもの。
それも上記の数値が証明しています。

例えば、通常の考察で8割のユーザーをカバー出来たとして、残り2割のユーザーは？
そこは運用の中でPDCAサイクルを回しつつ探っていくことになりますが・・・
もし、システム的にそのユーザーへの訴求が可能になるとしたら？
これを極めて実現へ近づけたのが、このDSAだといえるのではないでしょうか。

仕組みと設定

Googleでは、オーガニック検索した際、表示順位等を決めるインデックスが存在します。
DSAはそのサイト毎のインデックスと、ユーザーのクエリを基に適したものを判断し・・・
「最も関連性の高い語句がタイトル」「最も関連性の高いページがリンク先」
にそれぞれなっていくイメージです。

そのため、基本的には「URL」で参照元（表示URL）を指定します。あとは、説明文１と２のみ自身で設定、他は全て自動生成！となります。
ドメイン以外の設定方法としては

  1. 特定のカテゴリに属するページ
  2. タイトルに特定の語句を含むページ
  3. URLに特定のテキスト文字列を含むページ
  4. 特定の語句を含むページ

といった、更に細かなセグメントを行う事も可能です！！

メリット

  • アカウントがある程度成熟してきたタイミングで、更にターゲットの拡大が可能
  • 競合も設定しないような未知のキーワードに対し、安めのCPCで出稿可能
  • フレキシブルな広告文の表示で、ユーザー毎に効果的な訴求が可能
  • プレミアムポジションへ表示の際、文字数制限関係なく生成された文が表示可能
  • 広告ランクの仕組みは同じため、必然的に品質が高くなる傾向にある

デメリット

  • 参照元ページに不要な語句がある場合、意図しない形で生成される可能性
  • 参照元ページの情報が少ない場合、あまり拡張性が無い
  • 除外をしっかり行わないと、浪費するキャンペーンになる可能性が高い
  • 使えない業種がある（現状共同購入式クーポンサイトのみ）
  • 実際にどのような文章で生成されているかを、意図的に見ることが難しい

メリットはわかりやすく、拡大施策として有効だと感じて頂けるかと思います。
デメリットについて、ページ内に「実績事例紹介」がある場合が分かりやすいです。
そこで会社のお客様名を記載している場合、その名前が広告文になるケースもあります。

これらの良し悪しを正しく判断して、
「人の能力限界を超えたウマイ使い方」
をしてあげることが出来れば、今まで以上のハイパフォーマンスも夢じゃない！
運用面では、始めは入札価格を低めに設定し、拡大と除外を順番に重ねるのがポイント。

余談

「URLを指定する方式で、タグ設置も必要ない」
という仕様だとなると・・・
「え、それって、競合他社のサイトURL指定したら・・・他社さんページに来たユーザーをこちらに呼び込めるんじゃ・・・(^q^)」
こう考える方もいるのではないでしょうか？

結論から言うと、それは出来ません。
指定したURLのページ内から、リンク先URLも自動選定されるため・・・
これをやったとすれば他社さんのページへ、こちらのお金を使って誘導してしまうという、何とも悲惨な状況になります・・( ；´Д｀)
もしかすると審査が通らないかもしれませんが・・・（やったことがなく未確認です、すみません）

まとめ

イロイロ調べたり使っていく中で、自分としては
「予算を増額することになった！もっとCV欲しいけど、コレ以上どこをいじれば」
というケースに最もシナジーを感じます。

開始当初からクエリ集めとして使う手もありますが・・・
拡張範囲と消費の線引が難しいため、予算が決まっている中では適さないかと思います。

また、想像を超える部分も拾える、超便利ツールですが・・・
運用の中で拡大・除外を重ねていくと、次第にもう広がりが無くなっていきます。

それだとダメにも思えますが、逆にいえば、この状態こそが
「想定以上の部分まで、配信範囲は拡大しきっている」
という、ベストな状態だといえます。
それを確認するのにも、面白いツールなのではないでしょうか。
是非活用してみてくださいね。

次回は、これに他の機能を組み合わせると・・・
どういうことが出来るかについて書きたいと思います。

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