最近、経営者の集まる勉強会に参加させて頂いています。 いろんな業種の社長さんたちの勉強会といったら良いのでしょうか？ 中小企業同友会^※という全国規模の団体です。

今までの私は、経営セミナー的なものはあまり好きではなく極力参加しないように努めておりました。笑　理由は特別無いのですが、人が通った道を真似するのがちょっと嫌でした。しかし最近、今までの自分のスタンスに正直限界を感じて、このままではまずい・・・
と思っていたときに妻の友人の弟で (株)トコトコの關社長 (おもちゃ業界の風雲児です。いずれバンダイを抜くでしょう。) に紹介してもらい入会しました。(大変感謝しています。)

そうです。「勘と度胸」ではなんとかならなくなってきたのです。笑
5月ぐらいから経営について勉強させていただき、毎回、目からうろこが落ちる思いです。

そこで初めて聞く言葉がいっぱい出てきます・・。「人時生産性」「総資本回転率」「自己資本比率」「不動産分配率」「回転差資金」「労働分配率」「利潤分配率」「ROI」など・・・？？？

最初はわからないことだらけでパニックでしたが・・教えてもらうと為になることばかりです。 自分では、美容師の中ではそんなに数字とか係数は苦手なほうではないつもりでした。「パーヘッド 略してPH」(ご存知とは思いますが社員1人当たりの生産性) ぐらいではとてもついて行けません。笑

いずれ、その事も書きたいなと思いますが (美容室経営もその事を、知っていたほうが良いと自分でも思うので・・。) まずは今回の題名の「ROI」について書いてみます。

ビジネス辞書で調べると、ROIは「投下資本利益率」「投資対効果」などと訳されます。

同会の発表とかで使い慣れている人は「ROI」＝「ロイ」と言ったりします。するとかなりカッコイイのです。笑 
通常は、「アール・オー・アイ」でOKです。
正式名称はReturn On Investment (リターン・オン・インベストメント) です。投下した資本に対してどれだけ利益が得られたかを表す数値です。

たとえば、
お店を開店するのに2,000万円の投資をした。(契約＋内装＋器具＋備品・・全て)

そして、年間の売上(年商)が4,000万だったとすると。
投下資本回転率が2回転になります。

そして、利益が10％で400万円 だったとして (良いですねこんなお店・・。)

すると
2回転 (投下資本回転率) × 10％ (利益) ＝ ROI 20％ となります。

どういう事かと言うと、
最初に投資した2000万円が年間 (毎年) 20％づつ戻ってくる (リターン) 事によって5年で回収できることになります。

そして、
重要なのは最初の投資が、仮に仮にですよ！！
1000万に抑えて投資した。としたら、その後の条件が同じだと年商4000万 
で、投下資本回転率がなんと4回転となります。

そしてさらに、
利益が10％で400万出たとしたら(すごいですね・・)

4回転 (投下資本回転率) × 10％ (利益) ＝ ROI 40％ となります。

40％といったらなんと！！
投資(出店総資金)を2年半で回収できてしまうということになります！！ そして、その利益を再投資できるということです。

税金等のことは置いておいて (日本の法人税金は高すぎ・・5％減税も怪しくなってきてます・・h22年12月現在・・) 最初のROI 20％でも財務上は5年後に2店舗規模になれるということで、投資を抑えてROI 40％だったとすると5年後には3店舗で10年後には5店舗になれるということです。

そんな話ご存知でしたか？？ 僕は、この美容業界に入って29年になりますがROIの存在ははじめて知りました。こんな便利な係数があるとは・・(私が無知だっただけ？？)

ROI係数の基準をもとに出店の判断が出来ると、お店を多店舗化することは難しくないのでは？ と思ってしまいます。笑
私ごとですが、今後の出店計画はROI20を最低基準の判断材料にして合否を決めようと思っています。 そして、8～9年後には現在の10倍ぐらいの店舗数にしていくつもりです。

出店合否の基準 
ROI 20以上の見込みがないと出店しなければ良いのです。

1. 投資 (出店にかかる総資金) の2倍の年商 (年間総売上) が見込める物件なのか？
2. 売上の10％の利益を出せる仕組みになっているか？(5％しか利益がでない見込みなら投資の額の4倍の年商が見込めるか？)
   ※ここで問題になるのが、家賃（人件費の次に高くなるコスト！）と、場所によっては広告宣伝費などだと思います。
   →1、2がクリアできると判断できれば出店GO！
3. 計画上1、2、の条件が見込めない場合、投資 (出店にかかる総資金) をその数値内に低く抑えられるか？ 
   →抑えられたら出店 GO！！

もちろん、財務の係数だけではお店は出せません。大事なのは人であり教育です。しかし、知らずに大きすぎる投資をしてしまっては、その後に成長に大きく影響してしまうのではないでしょうか？ とかく、1店舗目はお金が無い人が (私を含め・・) 多いと思うのでそんなことは無いとは思いますが・・2店舗目の投資は大きくなりがちです。 自分の経験含めてそう思います。

※ちゃんと、BGさんに相談して過剰な投資は避けるべきです。笑

知っていると、大変便利な「ロイ」＝「ROI」について、かじりたての内容で申し訳ありませんが書いてみました。笑

今日のポイント