「リスティング広告を活用するべきか。
それともSEO対策からスタートするべきか。」

と、インターネットの集客方法について
悩まれる方が多くいらっしゃいます。

 
SEO対策の場合は
上位表示できるまでに時間がかかりますので、
長期的に対策が必要になりますし、
ある程度の資金も必要。

リスティング広告は
すぐにアクセスを集めることができますが、
運用のための広告費がかかってきます。

そのため、どっちの手法を取るべきか、
と悩まれる方が多いですが、
実はそんなに悩む必要はありません。

こちらのGoogleの資料を見てみて下さい。

・Google Research Blog （英語）
http://googleresearch.blogspot.jp/2012/03/impact-of-organic-ranking-on-ad-click.html

英語で書かれた資料になりますが、
内容をまとめますと、

 
①　検索結果の1ページ目に表示される広告の81%と検索結果の1ページ目に表示されクリックされた広告の66% は、オーガニック検索でサイトが表示されていない検索結果ページに表示された広告である。

 
②　SEO で 1 位表示されているサイトで広告を出した場合、平均的にサイトへのアクセスの50% のクリックは広告から獲得したクリックである。

SEO で 2〜4 位に表示されるサイトの場合、平均的に サイトへのアクセスの81% のクリックは広告からのアクセスであり、SEO で 5 位以下に表示されるサイトの場合、平均して 96% のクリックは、広告からのアクセスである。

 
主にこのようなことが記載されています。

順番に説明させて頂きますと、

①　検索結果の1ページ目に表示される広告の81%と検索結果の1ページ目に表示されクリックされた広告の66%は、オーガニック検索でサイトが表示されていない検索結果ページに表示された広告である。

これは簡単な話、リスティング広告を使うことで、
より多くのアクセスを集めることができる、ということです。

 
例を挙げますと、例えばあなたは、
野菜の通販をしています。

「野菜通販」のキーワードでSEO対策をしていますが、
現在の順位は100位以上と、
まだまだ上位表示できていません。

しかしリスティング広告では、
「野菜通販」のキーワードで
3位に掲載することができています。

 
このような場合、
「野菜通販」のオーガニック検索では
1ページ目にあなたのサイトは表示されませんが、
リスティング広告には掲載されますよね？

 
このようにリスティング広告を使うと、
オーガニック検索であなたのサイトが
1ページ目に表示されていない検索結果ページにも、
広告として掲載することができるわけです。

その割合が81％ということですね。

そして、クリックされる割合が、
66％ということです。

②　SEO で 1 位表示されているサイトで広告を出した場合、平均的にサイトへのアクセスの50% のクリックは広告から獲得したクリックである。

SEO で 2〜4 位に表示されるサイトの場合、平均的に サイトへのアクセスの81% のクリックは広告からのアクセスであり、SEO で 5 位以下に表示されるサイトの場合、平均して 96% のクリックは、広告からのアクセスである。

こちらはつまり、
SEOで1位表示できている検索キーワードで
リスティング広告も活用した場合、
サイトへのアクセスの50%はリスティング広告からのアクセス。

同様のケースで、SEOで2～4位表示だと、
81%がリスティング広告からのアクセス。

SEOで5位以下に表示されていると、
そのサイトへのアクセスの96%は
リスティング広告からのアクセスとなる。

ということです。

■最善策は併用すること

両方のデータを元に考えると、

 
・リスティング広告を活用することで、
より多くのキーワードからアクセスを集めることができる

・SEO上位表示されているキーワードでも
5割以上のアクセスはリスティング広告から来る
 

これらのことから、
SEO対策とリスティング広告の両方を
取り組んだ方が良いことが分かります。

現時点で片方しか取り組むことができないのであれば、
どちらかからのスタートでも良いですが、

【SEO対策とリスティング広告の
両方を活用することで高い相乗効果を生むことが出来る】

これをしっかりと理解し、片方だけに頼ること無く、
売上につなげていってください。